让更多人喜欢我们的民族服饰—富源小伙保嘉语创业记

 

让更多人喜欢我们的民族服饰

———富源小伙保嘉语创业记

董家聪

 

保嘉语，1987年12月出生在富源县城。2011年，他毕业于云师大中文系。“刚毕业的时候当过辅警，当时也没多想，只是想先就业。” 2014年，年方27的保嘉语创办了一家小小的服装厂。“压根没有想过会做这一行，自己创业的难度还是很大。有一次我听一个音乐老师说，市场上一些行业需要民族服装，虽然民族服装比较冷僻，但是一些企业和团体还是有需求。”

 抱着试试的心理，保嘉语开始走上自己的创业之路。“我跟一个亲戚合伙，投入 30万启动民族服装厂。刚开始只是生产、加工，在水寨的一个小区，我雇了6个工人。民族服装不像生活服装需求那么大，但对工人的技术要求相当高。”保嘉语把服装厂取名为“山咔咔民族服饰”，服装厂建立伊始，保嘉语也没有这方面的经验，只有摸着石头过河。

 “技术工人相当难找，会做民族服装的人很少。跑人才市场，通过亲戚朋友介绍，最后从沿江那边招来了几个大姐。”虽然招来了人，但是技术工人需要慢慢培养。“刚开始，只能对现有的服装进行改动，技术成熟以后，才开始进行生产、销售。”

  “刚开始销售渠道很狭窄，靠网络经销，还有一些团体、单位来订购，都是根据订单生产。”漫漫长路其修远兮，服装的订单随着积累开始慢慢增多。“现在一年大概能销售3000套左右，除了销售，我们也在做服装、饰品的租赁。”

  “民族服装销售的旺季一般都在下半年，去年下半年到今年1月，一个月能销售300多套。生产民族服装的难度很大，一些团体都是有需求才来下订单，而且还需要根据客户的需求进行生产，有时生产一套服装需要几天时间，节日期间订购比较多，比如‘七一’。”一路走来，保嘉语克服了不少困难。

  “曲靖本土售后要方便很多，有问题容易解决，后期维护也很方便，比如破洞、换拉链大家都方便。一些身材比较娇小的客户，我们可以当场量尺寸进行生产。如果是尺寸的问题，我们都会进行改动，不过有些客户还是会吹毛求疵，很小的问题都会刁难，需要我们慢慢沟通。”保嘉语说。

   “有些衣服一天都加工不出来，因为民族服饰上的饰品基本要靠手工，如果衣服上有3000多个亮片，那么需要6000多针，非常繁琐，全部要靠手工一针一线的缝。如果是简单的连线片，谁都愿意用机器代替手工，不过大部分衣服上的亮片还是用手工，特别是头饰，还有晚礼服。手工复杂的，一天一人勉强能完成一套，有时要忙到晚上11点。”保嘉语和店员有时忙到很晚才能休息。

 “现在我把店搬到了市区里，虽然这里的开支比较大，但更方便客户到店里来挑选。曲靖本地客户在网上看到我们开店，咨询以后都会到店里来买，我们非常欢迎他们来，面对面容易沟通交流，而且他们在我们店里能看到实物，能更好地确认是否是他们所需。”得到客户的认可，保嘉语感到很欣慰。

 现在不仅仅是在省内销售，保嘉语还把自己的“山咔咔”民族服饰销售到了省外、国外。“销售渠道在慢慢打开，不过批量大的单子还是从外面进来的，香港、马来西亚、美国都有需求。我们有个QQ群，大家在群里共享资源。马来西亚的客户下一次单都在万元左右，算是比较大的。”保嘉语说，随着时间的积累，保嘉语准备聘请裁剪师傅，着手设计自己的民族服装。“路还有很远，我希望有更多的人喜欢我们的民族服饰。”

责任编辑：李关惠