魔芋哥创业历程—李申禹自述

魔芋哥创业历程

——李申禹自述

 

我是一个淘气的孩子，是一个不听话的孩子，也是在棍棒下长大的孩子。天生顽皮，每天都在犯错误，天天惹麻烦，每天都被父亲的棍棒教训着。我的童年没有掌声，只有哭声，没有温暖，只有讥笑，没有关心，只有厌恶。我妈说：我自尊心不强；我朋友说：我脸皮厚；其实大家都不知道“我是心态好”。在这样的环境中长大，我很坚强。

2012年我奇迹般的考起了大学，进入曲靖师范学院就读地理科学专业。当踏入曲靖师范学院的第一天，我就发誓“我要自立”，我要通过自己的双手去养活自己。第二天，我就借助自己的厚脸皮，在新视野培训机构找到了第一份工作，成为新视野的业务员，虽然成绩不是很突出，但是，我挣到了第一份收入，我很开心。但是，第一个学期下来，我很自责，因为，我没有实现自己的目标，没有实现自立。

2013年1月1日，我们早早的就放假了，很不想回家，想在曲靖找一份工作，由于人生地不熟，找了好久都没有找到，身上又没钱，很不情愿的回家了。当我踏入家门的那一刻，我父亲就用异样的眼神盯着我看了好几秒，顿时吓了我一跳，我还以为我做错了什么，又要打我了。接着父亲就叫我说：“李禹，你过来，我跟你说句悄悄话”。我就更奇怪了，父亲从来都是严肃的，我在家里都随时跟他保持几米距离的，他要跟我说句悄悄话，那是从来都没有过的事情。可是我不敢不过去，因为打怕了，不敢不服从命令。我走到父亲跟前，他小声的对我说“我们镇上有两个年轻人，在网上卖魔芋，找来了好几个大客户，你也去你舅舅家，用他家的电脑，也把我们家的魔芋卖到网上去”。就这么一句话，就这么一句短短的话，我开始了我的创业生涯。正愁没事干呢？父亲交给我一个差事，我当然义不容辞。
    经过十多天的研究和了解，我摸清了网上买魔芋的来龙去脉。无非就是在B2B网站上发布自己的信息，有需要的客户，通过互联网查询，就可以找到企业的联系方式，从而进行商谈与采购。

穷疯了的心，做事情不会懒散，疯狂的做事情，心中想着一定要拼杀出一条血路。在第一个假期里一下子就创建了47个B2B网站，天天对着电脑发布信息、编写文章、采集图片等等。有读书人废寝忘食，我创建网站也是废寝忘食，痴迷的对我想做的事，无限制的付出。

就这样没过多久，就有人打电话来给我了。初期，口才不好，产品不是很了解，给客户解答得不是很全面，赢不了客户的心。一而再、再而三的以失败告终。此时此刻，我“心态好”的特点发挥着无比重要的作用，一次又一次鼓励自己，一次又一次的给自己信心，给自己鼓励。告诉自己坚持下去，改变自己的不足，失败是可贵的，它创造的价值绝对远远大于成功。

总结失败，认真研究客户心理和需求。我把客户拒绝我的原因和我觉得自己不足之处都用笔记本写下来。慢慢地，跟客户商谈的感觉越来越好，客户的提问我都可以详细的一一回答。终于有一天我成功的谈来了一个考察客户，这位客户是贵州铜仁的。他被我的真诚和热情招待感动了，决定在我家订购7吨魔芋。当合同签下的那一刻，是我永远都忘不了的一刻，第一次谈生意谈成了。我的家乡富村是盛产魔芋的好地方，仅仅只花了一天，我就在父亲的协助下把货备好了。为了了解外面的市场，决定跟着司机去看看外面的世界。在此之前，我到过最远的地方就是曲靖，终于走出云南了，心中很兴奋，路上的风景一直盯着看，眼睛都舍不得眨一下，害怕错过路上的点滴风景。

打打小算盘，第一笔生意，除去各种开支和成本，整整赚了10400元，自己都不敢相信，互联网真的是个奇迹。信息通畅让人们的所需所求有了一个完美的对接。开学以后，我回到学校，每天都接到很多的电话，我负责商谈，父亲负责供货，2013年1月到5月这段时间，我家总共卖出了500多吨魔芋，实现了前所未有的销售业绩。我终于实现自立了，用自己挣的钱买一瓶水喝，买一件衣服穿，充满了自豪感。

从小没人疼，没人爱，遇到帮助过自己的人和事，会特别的难以忘怀，会常记于心，想着报答。俗话说得好：感恩者常遇贵人，常有福报。通过B2B平台赚钱了，我感谢那些为我提供客源的B2B网站，我给B2B网站交了会员费，我的信息被他们推广得更广更宽，我的客户也越来越多，订单也越来越多。

2014年过年的时候，我跟我爸说：爸，今年我的目标的赚20万，分你10万，分我10万，怎么样？我爸说：要是可以挣到10万就够了。2014年1月到5月魔芋进入热卖期，客户源源不断的来到我家购买。不仅把我家的早早卖完了，还把整个镇上的魔芋卖出去了30%，富村的老百姓都在感谢我，我也感受到帮助别人的快乐，从中也体会了自己的社会价值。

天天都有客户过来，我家天天都在请工人装车，家门口随时堵车。平均一天卖出去10吨货，简直忙疯了。到销售结束的时候，总共卖出去了850吨，而且货源还不够，没有办法，只好推辞了一个又一个客户的订单。

算了一笔账，我家净赚了40万，超额完成目标。按照我和父亲的约定，我分了20万元。棍棒底下出孝子，虽然以前不懂事的时候，因为父亲经常打我，我会恨他。但是，现在我长大了，我明白了，不听话就是该教训，犯错误就是该教训，做错事情就是该教训，只有教训，才能纠正错误，让我选择正确的做法。为了感谢父亲，我拿了10万元让父亲买了一辆轿车，算是尽了一份孝心，自己留下10万元创业。

2014年是我人生中丰富多彩的一年，有三件大事是我万万没想的。第一，万万没有想到我可以赚到几十万块钱，完全超出了我的预期。从小养成了一个习惯，手中不管有多少钱，都会算计着把它花掉。当把生意做结束的那段时间，天天约朋友吃饭、唱歌、喝酒，一天可以花掉几千块钱。花天酒地的日子，就这样过了一个多月，发现身上的钱已经没有几个了。

潜意识里告诉自己这样太堕落了，不应该这样，应该做一些有意义的事情。心中盘算要发展，要进步，要成功，做广告宣传是很有必要的。早就听说在百度上做广告效果很好，但是很烧钱。初生牛犊不怕虎，反正身上有钱，试试看，于是开通了百度推广。效果很好，但是服务跟不上，害得大把的钱白投给了百度。这样还不算，还教会了竞争对手，竞争对手也到了百度做竞价排名。由于年轻气盛，不甘服输，跟对手恶性竞争，导致两败俱伤。结果是骑虎难下，做百度推广呢？投资太大，赚的钱还不够交广告费。不做呢？以前的市场份额全被竞争对手抢走了。要是当初自己不那么瞎折腾，这么会有压力山大呢？

第二，万万没想到自己会开公司。早就有创业的想法了，因为我的学习不好，什么四级英语，二级计算机，甚至普通话，我都没有认真去完成。像我这样的学生也不知道大学毕业的时候能不能拿到毕业证和学位证。毕业创业将会是我做好的选择。自己现在先做着一点小实践，多学习知识，多积累经验，多扩充人脉就OK了。

没想到，大二下学期结束后。闲着无事做，心里想着学校那么多人鼓励创业，自己应该试一试。在大学创业可以得到很多同学的帮助，很多老师的指导，很多政策的扶持，很多人才的加入。心动不如行动，不为别的，只为了找些经验，求些人脉，学些知识。

本来预算两三万就可以办起来了，事实也是如此的办起来了。攻城容易守城难，开一个公司很容易，但开好一个公司，维持好一个公司很难。从八月到十月这两个月的时间我就破产了，身上的积蓄全花光了，不得不向家里求援。开公司没有我想得那么简单，涉及很多的情况和很多知识，没有人来指导我，也没有人来教我，什么不懂的就百度一下。大一参加SIYB创业培训的时候，孙林辉老师就跟我们说：一知半解，比一无所知更可怕。百度给了我很多知识，急于应用，一知半解的去做从未经历的，从未做过的事情。摸着石头过河，走了很多弯路，吃了很多亏。很多时候应接不暇，整天忙得晕头转向，神经崩溃。本来从不生病的我，累病了四五次。想对自己说:这孩子，不瞎折腾会死啊，好好读书，猴急啥？都不会懂得厚积薄发吗？

第三，万万没想到我会去实习。刚进入大三，接到突如其来的通知，去顶岗实习。对于师范生来说能够去顶岗实习是很不错了，可以直接上讲台锻炼自己的能力，展示自己的才华。而我却失算了，做了百度广告，很多客户需要接待，不接待产生不了经济效益，广告费就白出了。开了公司，花光了所有的积蓄，还以为可以靠以前的技术和经验继续大干一场，挣回成本。这一去实习，离开了，就瘫痪了，所有的计划，所有的梦都泡汤了。毕竟还是学生，做好自己的本分最重要。实习期间，我很痛苦，每天都在接受着失去一切又一切的煎熬，头皮每时每刻都是麻麻的，吃不好，睡不着，接受着残酷的心智考验。

突然，有一天阿里巴巴的一个客服打电话过来给我，说阿里巴巴有一个战略转型会议要召开，邀请我参加，我答应了。通过电脑远程连线，我就加入了这个会议当中，会议主要内容是讲授涉农电商的扶持与开发，我做的行业正好适合，感觉是新的机遇。于是乎，新的目标和希望赋予了我信心。

2015年1月，实习回来，重新调整了心态，开始日月的奋斗，不停息的工作。依靠百度、360、腾讯、阿里巴巴四大互联网公司，在他们的推动下，平均一天可以签下一个客户的合同，订单有多有少，每天都在卖，一直供不应求。富村镇的魔芋每年都要卖到5月份，今年早早的就被我们卖完了，我们还分别从宣威、丽江、六盘水等地区进购了700多吨。到5月份结束后，总共卖出去了1200吨左右，总销售额达到800万,当时我的目标是1000万，但是，没有实现。有点遗憾，不过我会继续拼搏，努力实现甚至突破的。

在创业的道路上，风风雨雨走了那么多。我的体会是：不怕失败，就怕成功，失败可以使人谦虚，谦虚使人进步；成功却相反，成功使人骄傲，骄傲使人落后。

人生短短几十年，无非是宇宙光阴中的一瞬，人生有命，应当利在千秋。如今，我跟魔芋的感情已经非同一般，就在这一路的实践中，我创建了云南魔丽魔芋科技有限公司，注册资本200万元，专业从事魔芋种植、销售、加工和研发。公司发展远景是：魔丽魔芋中国梦——让中国人膳食纤维富起来，我们要彻底的改变中国人的饮食习惯，让魔芋成为家庭必备的美食菜肴，让我们的身体不再缺乏膳食纤维。我们的目标是在2020年将富含膳食纤维的魔芋推广到千家万户，实现家家吃魔芋，处处吃魔芋。也许大家看着是一个夸张的笑话。但是，我会做自己的疯子，痴迷的走下去，证明给世界看。

   最后，我想说的是：大学生创业不容易，亲们的点点滴滴支持，都是我们的雨露阳光，都会让我们茁壮成长。

（富源县商务局\供稿）

责任编辑：沈婷婷