正视优势 勇抓趋势----云南大为福隆农资商贸发展电商案例

云南大为福隆农资商贸有限公司是为了适应现代农业发展需求，适应农资产品销售现状而成立的国有全资贸易型企业，是原云维集团销售公司、云南大为商贸有限公司的继承和升级，经过多年的经营与培育，已建立了稳定的销售渠道和完善的销售服务体系，形成了独具特色的营销模式。但是，随着电商行业的迅猛发展，改变了绝大部分传统贸易型企业的经营模式；2015年被称为农资电商元年，阿里巴巴计划投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，覆盖到全国1/3的县以及1/6的农村地区。在农村普及电商，突破信息、物流瓶颈，解决农村买难卖难问题。更重要的是，农村淘宝通过县村运营门店基础设施的建设，在当地招募合伙人和村级服务站掌柜，实现农村人才的回流，让他们成为农村互联网消费的引领者。
2016年，农村淘宝沾益运营中心正式运营，作为沾益的本土企业，云维抓住机遇，随即在农村淘宝申请了企业店铺，将公司所有产品都放到店铺销售。上线初期，公司面临诸多问题，如物流、资金、传统销售渠道等，秉承“优势敌不过趋势”信念，公司多次与阿里巴巴负责人、村小二、经销商、运输公司共同探讨，将所有困难都迎刃而解，公司的宗旨就是 “走农资电商化道路不退缩、让种植户享受到农资企业带来的实惠”。
2016年1月14日公司企业店铺入围“农村淘宝”电商平台，期间先后参与了平台推出的“春耕节大战”“6.18大促”“双十一大战”等电商促销活动，全年完成电商平台销售额达2700多万，其中春耕节“花山尿素”一直在阿里巴巴农村淘宝平台交易额排名第一，2016年阿里巴巴春耕节活动“花山尿素”交易额达到约1500万元。因为公司设备检修原因，导致淘宝“双十一”活动没有现货销售，公司为配合淘宝“双十一”活动采取预售，公司产品预售更是得到村民的青睐，三千吨尿素，在11月10日晚上21点上架，15分钟全部售罄，交易额约700万元，随之而来的是大宗商品集体涨价，尿素原料价格集体飙升，但是公司还是将该批次产品按照下单价格全部兑现给村民，该批次产品价格直接让利150万，所以阿里巴巴农村淘宝及沾益区政府对我公司近一年来的农资电商业务发展给予了高度的评价和赞扬，对我们取得的成绩给以肯定，阿里巴巴授予包括我公司在内的全国十家农资、农具、饲料企业“十大营销创新”企业称号，这是我公司发展农资电商业务以来在业内获得的第一个大奖项，这意味着业界对我公司农资电商业务的普遍认可，同时也标志着我公司农资经营模式向另一个新时代的转变，而更多的则是鼓励我们对新模式、新领域进行不断地摸索与创新。
网店销售农资的行为并非农资电商兴起之后发生的事情，早在农资电商之前，就随着网购的崛起同时兴起了，但因缺乏组织、宣传、服务、诚信等，网店销售交易不成规模，也没有影响力。农资电商目前仍然处于发展的初期，是我们国家重点扶持、支持发展的领域，农资电商发展是大势所趋。我公司将通过服务的集中优化，创新服务竞争模式，为农资电商的发展开创新的道路、新的天地。
 
 
云南大为福隆农资商贸有限公司
         产品研发部
            刘高