珠江源头草根

——云南土得很商贸有限公司  黄照超
□ 杨丽娟
 
　　电子商务是一个新生的事物，对于许多企业和个人来讲，挑战与机遇并存。只有敢于创新，不怕失败，不断开拓，勇于进取的企业和个人，才能成为网络经济浪潮中的弄潮儿。在曲靖，云南土得很商贸有限公司就是这样一家电子商务公司。
    一个来自宣威边远山区的农村小伙，在曲靖互联网领域小有名气的大学生创业者黄照超，2014年7月创办了云南土得很商贸有限公司。通过两年多的发展，公司拥有曲靖首家农产品天猫商城—土得很食品专营店，年销售额突破800余万元，团队16人。拥有两个农产品品牌，其中，“花我呢花”主要生产鲜花饼、蜂蜜、魔芋膳食纤维，“滇鲜生”系列有马铃薯、小黄姜、会泽盐水石榴、胡萝卜、红提等。自主开发的平台—曲靖农特网（www.eatqj.com）把曲靖6县2区1市的农产品推广到全国400余城市，成为曲靖农产品走出去的信息快车道，一张高原特色农产品城市互联网名片。

这一路走来，风雨兼程，也并非一帆风顺。2010年，黄照超开始接触互联网开起了个人网店，为尝试中秋节的月饼快递运输包装，第一年损失3万多元，找不到好的解决方案和包装材料，物流成本贵，为了保住信誉只有硬着头皮赔偿。被食品职业打假人士多次盯上，被迫打了多场官司，尽管赢了。一开始曲靖农产品开发企业听不懂电子商务运营模式，认为是骗子，拒绝供货…….最惨的时候身上只有两三元钱吃不起饭。他和许多草根创业者一样，都有艰辛的经历和富有色彩的故事。
究竟这家电子商务公司为何能在曲靖电商领域成为新宠儿，我们探究一下他们的商业模式。
 “曲靖乃至云南，电子商务落后的主要原因就是电子商务人才匮乏”，黄照超在曲靖政协委员、人大代表青年创业者面对面交流时说。当委员们问他有什么好的解决方案，他谈起了自己创业电商转型的新模式。
土得很运营团队经过一年的努力，和曲靖应用技术学校校企合作，校企共建2400㎡电商实景功能齐全，从美工设计室，高原特色农产品一县一品展厅，运营实训室，网络营销实训室，客服实训室，电商培训区，移动电商实训室。教、学、做，教、产、化一体的云南职教行业领先的曲靖应用技术学校电子商务人才培养基地。
发展电商，人才先行，县域电商、以人为本；解决当地电商人才缺口，努力成为家乡电子商务人才培养服务商，这是他们基地项目的理念。用自己经营的天猫平台，淘宝平台和自己的电子商务平台作为教学平台，还带动了学校电子商务专业10位教师开店。在实训中，把学生分为7人一组，按电商岗位角色分工，在教中学，学中做，轮流实作。师徒制电商教学模式，上午理论，下午实操。这样的人才培养模式赢得了多家职教机构到校的参观学习和借鉴。2017年因为试点效果很好，又投资60多万建起了600平米的专业化网仓中心，整合了阿里巴巴的菜鸟物流校园菜鸟驿站。解决了校园快递最后一公里散乱，校园快递安全等一系列问题，增加了学生的电子商务实景教学实践机会。既弥补了自己人才匮乏的缺口，又为曲靖培养了更多的电子商务应用型人才。今后，从这里培养走出去的电商商务实战型人才，将会带动曲靖县域经济的发展，推动曲靖传统企业互联网+转型升级。
    当曲靖的农产品遇上了电商，田间地头我们很常见的农产品，插上翅膀成为外地人餐桌上的佳肴。互联网+农民专业合作社，互联网+农户+基地，是土得很电商运营团队给曲靖农民的电商扶贫。以在校学生“我为家乡产品代言”为主线的高原特色农产品马铃薯宣薯2号、罗平小黄姜、越州大蒜，2016年销售200余吨，并且销量在不断增长。电商企业成功营销案例：鸿一月饼，金兰月饼，宣龙月饼，红源老家调料，沾益味霸食品，沁禾韭菜花。展望2017，土得很电商运营团队有个小目标，交易额突破千万余元。
    为曲靖互联网+而努力奋斗，与汗水交融，为梦想拼搏。我们很土，我们很地道；我们很土，我们很接地气！曲靖电子商务的快速发展，当然离不开这样一群生活在网络里的年轻人。对于这个群体而言，整个世界都在眼前的电脑屏幕里。从这个屏幕的正前方看去，是曲靖最新潮的信息，最创新的理念，最前瞻性的抉择，他们在这里获取信息、捕捉商机、谋取利益。随着曲靖互联网+三年行动计划的逐步推进，珠江源头的草根网商们的不断成长，曲靖的电子商务氛围也呈现出一片欣欣向荣的景象，令人振奋。
(作者单位: 云南土得很商贸有限公司)
责任编辑:张惠琼